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e世博投注_新BAT大戏:拿腾讯的钱 找阿里变现 被头条搅局


 2020-01-08 13:13:30 阅读:4872 次

e世博投注_新BAT大戏:拿腾讯的钱 找阿里变现 被头条搅局

e世博投注,阿里和腾讯之间的僵局似乎有所缓解。在远离主战场的一些地区,两家大型超级公司也玩得很开心。当然,在其他方面,两国正在酝酿一场新的战争。对企业家来说,利用腾讯的流量并找到阿里赚钱可能是一个新的想象空间。

"当前的中国互联网世界是阿里和腾讯之间的代理战争."一位中国知名风投的管理合伙人曾告诉中国企业家。

在发表上述言论时,阿里和腾讯的市值均超过4000亿美元,跻身全球市值前十名的科技公司之列。已经是中国互联网的两大巨头,他们要么亲自结束,要么投资收购。这场无边界的斗争已经持续了许多年。

是两家公司的战略投资部门起了带头作用。他们不知从哪里冒出来,仅仅在十几年的时间里就成为中国互联网领域的决定性力量。它们不是传统的投资机构,但它们可以改变创新潮流的方向。近年来出现的绝大多数独角兽公司都与这两家公司有着千丝万缕的联系。

“当一家公司发展到10亿到30亿美元的规模时,它将不可避免地与腾讯交叉。”一名投资后离职的腾讯员工告诉中国企业家。同样的理论也适用于阿里。对于大多数互联网企业家来说,要达到一定的规模,企业必须学习一门必修课,即如何与“富爸爸”打交道。或者,从另一个角度来看,优秀的互联网初创企业在某种程度上也是“猎物”。这两家公司拥有丰富的资本和资源。他们互相捕猎和抢劫。

根据腾讯官方数据,腾讯在过去10年投资了约700家公司,其中63家已上市,122家市值或估值超过10亿美元。在阿里2018年全球投资者大会上,首席财务官吴伟表示,阿里战略投资的资产(包括蚂蚁金融、微博、高辛零售等)。)已经价值800亿美元。

在传统消费互联网领域,这种模式通常是“赢家通吃”。这些年来,这些由阿里和腾讯支持的初创公司之间一直在不断争斗。谁能成为幸存者,谁就能成为赢家,谁就是幕后的大亨。当华兴资本创始人鲍帆提到滴滴快的合并案时,他用了一个比喻:在谈判的最后时刻,滴滴和快的管理层分别致电腾讯的刘炽平和阿里的蔡崇信寻求建议。“蝙蝠就像一个天体。不朽者正在观看世界大战。”

过去几年,阿里和腾讯部门一直在互联网的各个主流领域进行直接对抗。在旅游市场上,滴滴和蒯迪过去常常相互投掷数十亿美元。在当地生活领域,腾讯支持的梅辛大学和阿里支持的“饥饿口碑”已经打了很长时间。在社交领域,微博和陌生人曾经是阿里遏制微信的重要工具。

为了防止另一方干涉他捕获的猎物,排他性协议和一票否决已成为常见武器。因此,阿里和腾讯很少出现在同一家互联网公司的董事会。阿里或腾讯团队曾经是创新圈的热门话题。

当团队到达时,初创公司的创始人会从中选择一个。如何选择有时是一门科学。一位在第二轮从阿里部门获得机构投资的企业家告诉《中国企业家》(Chinese entrepreneur),没有多少人(人)在拿到钱后会从阿里或腾讯那里拿钱,他们都有各种各样的担忧。

然而,这种对立的局面正在改变。告别人口红利,互联网公司的增长曲线逐渐平稳。投资者对烧钱购买股票的方式更加谨慎。与此同时,当高端市场逐渐见顶时,阿里和腾讯正在开辟新的战场,将竞争焦点从消费业务转移到企业业务。

从2018年夏天开始,腾讯投资的企业开始不断向阿里敞开大门。基站,小红书,有趣的标题和团队合作都在其中。这些独角兽公司成功地募集了at和AT的资金。在过去几年的互联网投资浪潮中,除非项目合并,否则这种情况很少发生。

阿里和腾讯之间的僵局似乎有所缓解。在远离主战场的一些地区,两家大型超级公司也玩得很开心。当然,在其他方面,两国正在酝酿一场新的战争。西线一片寂静,东线遭到攻击。

全面战争与否决权

2015年9月,美国集团创始人王星飞往香港,在一家酒店会见腾讯总裁刘炽平,讨论合并美国集团和电平的可行性。腾讯当时是电平最大的单一机构股东,持有其20%的股份。

腾讯在美团和电平的合并中发挥了关键作用:它迫使电平创始人张涛让步,支持王星担任梅辛大学首席执行官,承诺向梅辛大学提供10亿美元的资金支持,让老股东满意地离开,并说服于波资本同意合并。

据《财经》报道,美国集团大股东于波资本的合伙人童小武与蔡崇信有着非常好的私人关系。阿里强烈反对于波资本和电平的合并,因此于波资本成为除阿里之外最难投资的投资者。在滴滴快的合并案中,阿里投资者表示,当他们为滴滴赚到第一笔钱时,他们从未想过会和最大的敌人坐在同一个董事会席位上。

2014年,滴滴疯狂扩大微信支付。阿里支持蒯迪,而不是发动一场数十亿美元的补贴战争。当双方最激烈的时候,程维说滴滴在一个月内花了1亿多元,他在签署法案时握了握手。

这是五年来阿里和腾讯之间长期隐藏的竞争首次转移到桌面上,引发了整个互联网社区的讨论。此后,僵局持续多年,双方争斗的范围从社交网络、支付和电子商务等核心领域延伸至整个互联网行业。

二手车行业的一位投资者告诉《中国企业家》,今年春节前后,有消息传出,软银计划投资大量汽车(瓜子二手车的母公司)。另一个中国二手车平台的创始人立即赶到阿里总部,向阿里巴巴集团首席执行官张勇(肖瑶子)寻求帮助。

在这种追踪模式下,腾讯已经将赌注押在了人类汽车和瓜子上。阿里虽然谨慎,但也投资了大型搜索车,不希望瓜子占据主导地位。最终,阿里促成了这笔交易,两家竞争公司找到了软银,希望软银放弃瓜子,投给两家公司。

阿里和腾讯之间的对立是显而易见的。两家公司都在利用资本支持能够控制彼此布局或从彼此的主要战场抢夺股份的公司。

投资部门服务于企业战略,是产业资本的典型特征。所有这些都被称为“企业资本”(cvc)。对于阿里·腾讯(Ali Tencent)等巨头来说,由于其优秀的收入数据和充裕的现金流,投资基金的融资能力远远高于普通vc(风险投资机构),获得资金的成本相对较低。

Cvc不将财务数据视为投资的最终目标。它通常不关心单个项目的投资回报,而是关心服务公司的战略。风险投资倾向于以合理的价格进入一家公司,但工业资本很少会因为价格因素而放弃一家具有战略意义的公司。

腾讯在2016年收购芬兰游戏公司supercell是该年全球第二大技术收购。为了满足业务部的需求,李朝晖带领团队研究了半年多的创新方案,最终以86亿美元的天价领导财团赢得了公司。

相对而言,工业资本的容错率较高。腾讯投资的一名前员工告诉中国企业家,对于腾讯投资来说,投资错误的公司并不重要。重要的是不要错过机会。

当阿里和腾讯发现具有重要战略价值的公司时,“带头”是他们进入董事会的常见操作。外界可以通过两家公司是否带头来判断一个项目在双方心中的地位。

选择带头的好处是显而易见的,“第一份合同是你写的,你已经同意的绝对符合你的最佳利益;第二个价格由你决定,那些想在以后进入的人必须按照你的价格去做。第三,你在董事会有一个席位,投票后对公司有更大的影响力。”一位当地投资银行家告诉中国企业家。

消费者互联网信奉“28条规则”。该行业的第一名通常拥有大约80%的市场份额,而第二名只有大约20%。坐在后面的运动员几乎没有机会。因此,阿里腾讯对总公司的竞争一直是“我没有你”,应该严格防范。在获得投票后,他们通常的“武器”是排他性协议和一票否决。

一般来说,排他性协议分为两种类型。一个是股权层面,需要在交易文件中讨论:“我不允许你(另一方)成为股东,也不允许你(企业家)卖给另一方”;另一方面,在商业层面,“你只能和我合作,不能和别人合作,尤其是我的对手”。

以流行的云计算为例,一些投资案例中的独家协议要求企业家只使用腾旭云或ariyun,而不是其他产品。“有些人会直接写在条款上,有时会单独与你签署业务合作协议。”

当阿里投资陌生人时,它不像现在这样强大,也没有附加太多额外的商业条件。即便如此,该公司在协议中加入了针对腾讯的独家条款。

一位曾多次与阿里腾讯合作的投资者告诉《中国企业家》,当两家基金签署独家协议时,“它们通常不发行新股、出售旧股和进行并购,因为这些都是优先股股东的权利”。

根据证券市场的相关规定,这一强有力的独家协议将在初创公司上市时自动失效。据公开统计,腾讯投资的16家企业去年成功上市,它们与腾讯的牢固捆绑关系将不可避免地受到影响。

“BILIBILI(站点B)只是在首次公开募股后才进入,因为没有人能出去,”上述投资者表示,在项目首次公开募股后,腾讯和阿里进入对方投资公司的难度会小得多。今年3月,只是在上市后,利息头条才抬高了阿里发行的1.71亿美元可转换债券。

除了排他性协议之外,一票否决还可以将反对者拒之门外。这个词是众所周知的,或者是因为马花藤的一个朋友圈去年评论说,在评论ofo的衰落时,他提到了“否决权”的重要性。这项权利经常涉及到对初创公司的融资。它可以在特定时间决定公司的命运。

在ofo和mobike合并谈判的关键时刻,主要投资者和创始人同意了合并计划,但大卫使用一票否决投票反对,导致合并计划流产。最终,莫贝克被美国代表团抓获,而错失合并机会的ofo失去了势头。

市场上有声音说杜威投了否决票,因为阿里承诺首先反对合并,并且阿里的相关支持将会获得。内部人士表示,“ofo后来向阿里借了17亿元。”在旅游市场最热的时候,腾讯持有滴滴和莫比克的股份,并有机会吃掉整个市场,这显然不是阿里想要看到的。

At高度重视在重大项目中行使否决权。如果没有,它将付出不小的代价。

一位与腾讯关系密切的投资者告诉《中国企业家》,当腾讯在2016年率先为红皮书第二轮融资时,它在内部被评估为一个简单的社区。当时,腾讯并没有通过内容电子商务的模式进行思考,所以在签署投资条款时,腾讯并没有要求否决权。“它没有看到红皮书和电子商务的结合以及不可或缺的影响力价值。”

否决权的缺乏让阿里看到了从腾讯阵营挖掘财富的机会。智虎和小红书都是腾讯在社区的布局。他们有大量高质量的内容需要长期积累。障碍非常高。巨人很难复制他们的成功。内容分流已被证明是获取流量的重要途径,因此淘宝近年来非常重视内容,并渴望成为热门内容社区。

结果,在《小红书》发展壮大后,阿里进入了公司。2018年5月,《小红书》宣布从阿里获得3亿美元融资,成为腾讯和阿里都投资的互联网公司。

上述投资者表示,腾讯曾希望在随后的投资中增加否决权,但没有成功。“你必须给他们(小红书)相应的好处,但也许小红书不想给你任何东西作为交换。”

腾讯仍有许多项目未能投资。无论是光明、分众传媒还是音乐剧(tik tok International的前身),都是腾讯的重点投资项目。然而,要么是阿里先赢了,要么是今天的头条新闻用一大笔钱买下了它们,把它们变成了让腾讯头疼的竞争对手,并要求腾讯在国防上投入更多。

阿里的投资也面临着类似的情况。一位与阿里关系密切的投资者告诉中国企业家,“阿里发现他的娱乐一度非常疲软,想去当娱乐主管。结果,他发现大多数好公司都是腾讯的profolio。”

至于大亨,布局应该尽早做出。投资者说,“现在每个人的界限都相对模糊。在许多事情上,你现在不竞争,这并不意味着你将来不会竞争。”

一个明显的例子是,当阿里·腾讯的针锋相对最激烈的时候,是去年零售投资和收购的浪潮,当时国内零售企业的顶尖公司被一个接一个地拉进了两个阵营。零售不是腾讯的主营业务,但在腾讯进军b级后,云和支付业务需要更多的离线场景,因此最终成为阿里的竞争对手。

一旦阿里和腾讯到来,企业家选择和拒绝就成了一个真正的问题。

拿腾讯的流量去找阿里兑现。

今天的互联网市场很大程度上是美国电话电报公司和美国电话电报公司之间的竞争。当企业家想把阿里·腾讯拉进公司时,他们必须面对的问题非常困难。

将两个战略需求有冲突的公司放到同一个董事会。“如果你想做一件符合这一战略意图但不符合另一件的事,它将在董事会投反对票。”一家公司的创始人表示,这是一个潜在的冲突和风险,对初创公司的后续发展不安全。

高质量的项目越多,双方就越难走到一起。在程维决定让腾讯接管滴滴出行融资后,滴滴天使投资人王刚从北京回到杭州,并将融资决定反馈给阿里巴巴,以争取对方的同意。阿里默许之前经历了许多波折。

所以现实是企业家通常不得不在两种完全不同的风格之间做出选择。

阿里的角色是流动消费者,属于清算方,是垄断资源的战略投资者。它希望每个人都能交上来,并在阿里平台上实现它。它不想被投资公司在兵多这样的地方兑现。

腾讯的角色正好相反。它属于交通生产者。它希望将流量分配给所有人。如果它只将流量分配给一个人,它可能会提升那个人,并使其难以控制。所以腾讯是一个流量分配类型,任何人都可以投票,也可以投票。

因此,阿里强调将其转化为自己的用途,并重视投资公司与阿里业务的整合。持股和收购的案例比比皆是。腾讯强调开放和共生,不追求控股,甚至不要求大股东。因此,有一个有趣的变化:腾讯曾经是严格的战略投资者,而阿里更喜欢金融投资。现在这两种风格颠倒了。腾讯自称是“最大的金融投资者的战略投资者”,通常持股不到5%,而阿里已经成为强调整合的战略投资者。

去年,在两会回答记者提问时,马化腾对“中国企业家”表示,腾讯投资的基本逻辑是将一切都交给合作伙伴,除了沟通、社交互动和内容。

然而,一些企业家会抱怨腾讯已经投资了数百家公司,但它能给每家公司的支持是有限的。腾讯可能没有看上去那么好。

“都是酸葡萄心理。腾讯的投资就在他面前。你认为他想要还是不想?”一位连续两轮获得腾讯投资的企业家在采访中表示不屑。在投资该公司后,腾讯立即为其召集了五个小组,包括法律事务、运营和小型项目(以及其他部门),以帮助其连接腾讯的资源。

然而,这位企业家也承认,腾讯不会仅仅因为投资就将其流量倾斜给任何公司。“即使你拿到了腾讯的钱,腾讯内部有这么多的业务线和管理线,企业家也很难获得战略和业务资源,你必须自己努力。”

这就是工业资本的现状。有时公司的管理比投资团队更强。投资部门的专业判断需要让位于高层的声音。如果你的公司不能吸引腾讯足够的关注,上层不会为你投入太多的资源,投资部门也无能为力。

因此,即使是品多这样的顶级公司,在微信规则上打洞时也会被微信团队无情地封杀。

在风险投资圈,即使是互相鄙视的风投也会一起合作,“私下里我最不喜欢你。”前述接近阿里的投资者问“中国企业家”,谁会拒绝一起赚钱?“但阿里完全相反,”阿里并不考虑以赚钱为目的的投资。"

阿里的投资团队由蔡崇信组建。在他看来,“投资和合并就像围棋游戏。仍有许多棋子散落在全国各地,需要妥善安排。投资是为未来规划的,我们更愿意投资为公司创造“1 1”。;;;;10’效应。"

与腾讯相比,阿里更加重视业务协调,风格更加强硬。许多被腾讯看中的企业家会担心融入阿里。

在许多同行眼中,阿里更像一个真正的战略投资者。“阿里什么都做,投资必须得到业务部门的回应,”并且需要得到业务部门的批准。“在这种情况下,我投你的票。你和被投资公司之间的任何合作都将提前沟通。投资部门不会放手,除非业务部门没事。”

上述接受阿里机构投资的企业家告诉“中国企业家”,在接受阿里投资时,他们应该做好接受阿里指挥的心理准备。他曾经问过彭磊这个问题。彭磊告诉他,企业家在知道如何与其他人合作之前,需要了解资本背后的需求。否则,就会有误解,“就像生活中的夫妻一样,(否则)每个人都认为他们彼此认识,但实际上他们不认识。”

阿里对融合有强烈的需求,这在饥饿的情况下更加明显。阿里于2015年在红磡投资12.5亿美元,成为最大股东。在接下来的几年里,阿里对红磡的管理、财务、人事和企业文化进行了全面转型,最终获得了全部资本,并将其与阿里的零售和物流业务整合在一起。创始人张徐浩也成为张勇的“新零售战略特别助理”。

在接受中国企业家采访时,张勇曾经说过,“我对这个企业(被投资公司)负责。如果我不能把它和阿里结合起来,我就不能承担责任。我必须这样做。”

这种将投资企业与自己的企业紧密结合的方式引起了外界的大量议论。一些企业家会奋起反抗。王兴和阿里从朋友到敌人的转变就是一个例子。

腾讯在通过滴滴推广微信支付方面取得了巨大成功。阿里希望与美国代表团深入合作,并将其支付工具限制在支付宝,但王星拒绝了。后来,在王李猩合并美国集团和电平时,阿里明确表示反对,并宣布重启60亿元人民币的口碑业务。他亲自去与新美国大学竞争,最终导致王星站在阿里的对立面。

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